没有人对购买思科感到兴奋

Kevin Jennings

giugno 03, 2016

但这就是故事的结局?

好吧，我就在门外承认. 我不知道有谁因为购买了思科的产品而被解雇. 但这就是故事的结局? 几十年前，人们常说:“没有人会因为购买IBM而被解雇.这是一个普遍的说法，因为IBM基本上统治了计算世界——在某种程度上甚至超过了今天思科对网络世界的统治——人们认为这是事实, at the very least, 与IBM合作意味着无论实现结果如何，都不会受到批评. 请注意，无论是当时的IBM，还是今天的思科，都不意味着系统会无故障. 任何使用过网络基础设施设备的诚实的人都知道，它从来都不是完美的. 任何制造商的发布说明都指出了系统中已知的bug，这是有目共睹的, 思科对这一切都没有免疫力.

所以，为什么这是一个神话? 这完全取决于一个人如何看待物质. Granted, 通过选择在任何类型的解决方案中使用市场份额领先者，可以继承一种内置屏蔽措施. If troubles occur, 当网络设备制造商拥有思科系统这样的知名品牌时，管理层不太可能立即把矛头指向它. 选择使用思科的决策者也不太可能因为押注于一家产品被选择次数最多的公司而受到训斥. 再说一遍，这个声明是一个神话?

也许在某些情况下，它们是应该有的

cisco的产品在整个工作中都很好. 普遍接受的谬论是，该火狐体育手机其他领先制造商的产品不会. 这是问题的核心. 而不能说网络交换是一个纯粹的商品火狐体育手机, 在不同的产品报价中存在一些真正的差异, 尽管如此，思科和其他领先厂商的产品相似之处要远远多于不同之处. 我们都把产品建立在一个定义上, 那只熊在卖家之间的有限差别. As a result, 也许有些人应该因为收购思科而被解雇——这样的人很多, in fact! 在绝大多数情况下购买思科设备的理由 它忽略了价值的基本问题. 如果思科真的是唯一能完成手头任务的解决方案，我一整天都会承认它是正确的选择. 真相是，豪弗，这几乎从来没有发生过. At Alcatel-Lucent Enterprise, 我们很少遇到这样的情况，即我们的产品不能与思科的产品相比, 在某些情况下，他们实际上表现得很好. Why, then, 每天花20%的钱, 50%, or, believe it or not, 与我们的设备或其他网络基础设施供应商相比，购买思科设备的费用是前者的3倍或5倍? 如果两者都做了足够的，或者更确切地说是令人钦佩的工作，作为需求的解决方案, 我们该如何评价那些选择思科并支付了两倍于他们本应支付的费用的人呢? 是“干得好，你有保险了，不会有人解雇你的?. Brilliant move!” Or, should it rather be, 其他一切都是平等的, 你选思科真是太棒了, 市场份额领导者, 其他一切都是不平等的. 解决方案本身就足以满足我们的需求, 但你付了双倍的钱，浪费了公司的资源. You deserve to be fired!”

How About: “Nobody Ever Got Hired for Buying Cisco”

 我发誓说得最准确, 他努力去创造太多的现实世界, 下面是:“没有人 hired for buying Cisco.” What? You heard me. 在绝大多数情况下，购买思科意味着客户为他们得到的东西付出了大量的超额费用. 这条规则的例外是相对罕见的, 在真正的竞争环境中，思科不得不降低自己的身价，以提供具有价格竞争力的解决方案, which are few and far between. Anyway, 在购买产品时，很少有公司能够足够成熟地设计收购方案，以确保思科的竞争力, because doing so means that 如果思科选择不购买，他们实际上愿意购买替代产品. Routinely, 思科提供的设备溢价比我们的解决方案高出20%到30%, 到我们同类设备的5倍，否则将满足该项目的要求. 

Look at it this way. If, 在以300万美元收购思科的交易中，客户本可以以2美元的价格实现阿尔卡特朗讯企业解决方案.1米，顾客付的额外900美元怎么了? 它直接去了西克的下线. 这90万美元是在思科的口袋里，而不是在客户的口袋里. 有多少人会因为900美元而感到痛苦? 我想，这可以说是那些公司无法雇用的人，因为它选择为思科的设备支付过高的价格 已经有效地完成了，因为它.

也许有人对思科感到“忠诚”. Maybe it happens every day. 也许你的公司选择在思科上超支，实际上已经解雇了员工.

思科喜欢说，它的产品可能比其他公司的产品贵一点, 但考虑到总所有权成本，它就赢了. Really?在下一个装置中，我们抓住了“思科在TCO的领先优势”的神话.”